怎样抓住面试主动权

李芳菲

　　大多数人在面试的时候，只是单纯地回答面试官所提出的问题，那样你只能一味跟着对方的思路走。相反，如果能够在面试中主动提出一些适当的问题，那样也许就能让你掌握主动权：你既可以借着问题展现自己，同时又是进一步了解公司的好途径。
　　1. Have you had a chance to review my resume?
　　您有看过我的简历吗？
　　别以为这是个多余的问题，事实上，不少的面试人员事前并没有看过应聘者的简历，就匆匆忙忙开始了面谈。他们一边面试一边看你的简历。这个问题是个开场白，如果他们没有看过你的简历，通常也不会承认，可能会说：" I haven't had the chance to review it in details as I would like to."（其实就是一次也没看过= =）不要为此懊丧，没看过的话，正好可以说，"Well, maybe it is helpful for me to talk about the highlightsof my qualifications." 就好象一个销售人员在推销产品之前，总是问“你对这个产品有什么认识/了解吗？”然后再开始自己的陈述。即使他们说已经看过你的简历，你一样可以说："So let me talk about the highlights of my qualifitions."
　　2. Is there anything else I can tell you about my qualifications?
　　关于我所取得的成绩，还有什么需要我来陈述的吗？
　　有可能的话，我建议你尽量用"qualifications"代替"experience"。qualifications这词是我在新*东*方一次讲座中学到的，它更能代表取得的成绩，更加突出了你是有才之士，相比之下后者比较中性、被动。问这个问题，有益无害，只要面试官说Yes，你就有更多的机会把最好的料子亮出来。越能让对方说Yes，你在他们眼中就越有价值，留下的印象越深。假设面试总共有三次的话，这是在首次和第二次面试中值得问的问题。
　　3. I've read the job description, of course, but how would you describe the nature and duties of this job?
　　我确实有看过你们的工作介绍，但还是想请教一下您是如何看待这份工作的性质和职责的？
　　乍看这个问题显得明知故问，其实不然。你对这份工作有你的理解，而招聘人员也许有他自己的看法，和登出来的招聘要求并不完全一样。通过他们对这份工作的描述，至少你可以听出来什么是最重要的，什么是招聘广告里面没提到的。那么借此发挥："I am glad to hear that maintainingcustomer relationship is a great part of this position. I am very customer-focused and always keep their needs in mind." 假设你在第二次面试中和另一个面试人员谈，那么可以再次问这个问题："I've spoken to Mr. Smith about the responsibilities involved in this job. What would you consider to be the most important aspects of this position?"
　　4. What results would you like to see me produce?
　　您希望我能为公司做出哪些成就？
　　问这个问题，显示出你的心态是"do a job"，真正的干活，不是混口饭吃。不管对方说什么，你都可以接着说："This is what you expect, and this is what I will do." 可以对新的面试官重复同样的问题。

5. Based on what I've told you, don't you think that I could give you all that you need in this position?
　　就我目前所陈述的这些，您认为我能满足贵公司对该职位人员的要求吗？
　　就象所有的销售人员，在最后敲定之前，都会问：“根据我前面的介绍，你难道不认为这是笔好交易吗？”这个问题是为了引出一个积极的回应，绝大多数的面试人员很难在这个问题下生硬地打发你，他们很可能说Yes。